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每个微商人都必须要懂的6个“销售思维?#20445;?/h1>

真正好的微商,会用对方的语言来表达自己的主张,会设身处地考虑对方的情境、对方的需求。在这个过程,不是把自己的观点?#32771;?#20110;人,更不是给对方洗脑,而是让对方看到不同的画面,自己做出决定。

所以,要实现成功销售,可?#28304;?#20845;个方面调整自己的思维方式。

1、立场:把握角色,进退有据

人要活得不纠结,自在从容,就需要掌握立场;立场就要回答三个问题,即“我是谁?#20445;?#25105;要什么?#20445;?#25105;有什么”。

点睛

纠结,不是源自角色错位,就是定错了目标,或者错估了手中的资源。

2、一切都是目标,其余都是注解

微商销售其实就是客户自己说服自己的过程,而我们的职责是给对方一个理由,一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由,那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么,不给你好脸色,也?#36864;?#29702;成章。

点睛

一个好的目标应该是可以说得出口的,对双方都有益的,创造双方沟通氛围的理由。

3、情绪背后有主张

人到职场,总希望给自己一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护,但也会让自己憋屈难受。

情绪管理,就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的,由情绪而留意到背后的?#29616;?#25165;是有效的开?#32908;1热?#26202;上家人回来迟了,你非常担心,可在家人进门的刹那,由担心变成生气的有没有?

回头想想,你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的,那是什么?是推测。推测属于?#29616;?#26159;对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么?每一个情绪背后,一定有一个观点,只是有时候连自己也未必留意到。

由?#19997;?#35265;,每个观点背后一定有部分事实,或更多事实。吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因,每次都能探究支持原因的事实,也就吵不起来了。

点睛

很多时候,吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。

4、信心,是销售的大前提

信心,不只是立场,还需要更多的支撑物,?#28909;?#20102;解客户,了解对手,了解自己的产品和战略,都是信心的重要支撑。

点睛

一个人不是他自己的时候,他就失去了力量。

5、信任,与他人无关

很多时候,我们不信任谁和信任谁,似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方,而是自己的事。

仔细看看周围,每当我们吃得准对方的时候,就敢于信任;吃不准,才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。

点睛

信不信任是你的事,值得信任才是我的事。

6、微商,就是销售自己

很多人常说:“微商就是做人。”也有人告诫:“做微商要学会销售自己”。

销售自己,一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品,那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到?#20445;?#26159;“乐善好施?#20445;?#26159;“精明强干?#20445;?#24635;之,我们需要一些具体的“卖点?#20445;?#36825;样你的销售才会更有效。

点睛

作为微商人,决定自己做一个什么样的人?我要让谁相信我是这样的人?我用什么方法让人相信??#24515;男?#28192;道可以利用??#24515;男?#21160;作可以去做?……这样一来,回答了这些问题,每个人的方向就清晰了,就会有条不紊地动起来。

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