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刚进中国就获兆顺/盈庄等亿元级代理青睐 Agatha凭啥?

http://www.ymnml.tw/ 2019/3/2 8:59:48 阅读数:854

AGATHA嫒佳莎品牌的独特性,以及运作模式是吸引一线代理商的关键。

刚进中国就囊括湖南兆顺、安徽弘?#20581;?#27993;江金庄、广东盈庄、武汉兆丰、南昌美丽伙伴等十多位一线代理商加入,TA可能是先达成如?#39034;?#23601;的进口品品牌。

这个创造纪录的品牌是AGATHA嫒(音同“爱?#20445;?#20339;莎,原本在中国市场以销售饰品为主,在消费者心目中以小狗?#20339;?#30340;商标留下深刻印象。2014年,AGATHA嫒佳莎推出了彩妆和护肤品,凭借独特的产品设计和法式品牌文化,产品畅销全球40多个国家,今年正式登陆中国。

2月28日,在武汉兆丰传美公司(以?#24405;?#31216;武汉兆丰传美)的新春大会上,AGATHA嫒佳莎携首批进入中国市场的产品及店铺模型亮相,高颜值和创意设计吸引了不少与会化妆品店主。

法国品牌韩国造 运营模式耳目一新

“来,给我拍张照?#20445;?月28日,在武汉兆丰传美公司的新春大会现场,一位中年女性化妆品店店主一边拿起一款粉色水滴?#30333;?#30707;?#20445;?#19968;边央求同伴帮忙拍照。

之所以让这位女店主如此“心动?#20445;?#26159;因为这颗?#30333;?#30707;”其实一支口红,抽开尖头部分即可看到膏体,?#20185;?#21487;做挂坠装?#25105;?#29289;包包,内芯口红?#21830;?#25442;,外壳可循环使用。“这个品牌的创意和颜值都很吸引我?#20445;?#22899;店主兴奋地说道。

除吊坠口红外,书本状的眼影盘、底妆棒等众多高颜值、有创意的化妆品都极其吸睛,与会店主都围到展位?#31169;?#21697;牌。同样热闹的场景,前几日在江西南昌和广东东莞的代理商会议中也曾出现。

产品尚未上市就获得大批好评,对法国国民品牌AGATHA嫒佳莎是意?#29616;?#20013;的事。

创立于1974年的AGATHA嫒佳莎,以饰品畅销法国,雪纳瑞图形的商标在全球也享有相当的知名度。2014年,韩国第三大化妆品制造商COSON向AGATHA嫒佳莎申请彩妆制造许可,?#28304;?#25512;出彩妆系列,同年,品牌也在法国推出护肤线。

当?#20445;?#20135;品在韩国甫一上市,便在乐天电视购物频道创下销售额的纪录。2015年,品牌半年销售超过67亿韩元,在同期化妆品销售总额中占比达到30%。

去年,COSON与中国代理商成立合资公司——浙江潮向商业经营管理有限公司(以?#24405;?#31216;浙江潮向),决意将品牌引入中国市场。

据悉,AGATHA嫒佳莎的彩妆系列为韩国进口,而护肤品则是法国全进口。目前在中国市场已引进88个SKU,彩妆为主,多达74个SKU,产品售价从118至298元不等,护肤品14个SKU,产品定价范围为288~458元。

“AGATHA嫒佳莎定位轻奢,主要目标群体是青睐有个性、有品质、颜值在线,但性价比更高产品的Z世代。”浙江潮向市场总监甄理介绍,品牌实行全渠道发展原则,统一线上线下运营。

其中令人耳目一新的莫过于以网红打卡店为目标打造的未来生活馆。这一生活馆在韩国已有实体店呈现,店铺名为village 11 factory,以化妆品工厂为灵感设计,将AGATHA嫒佳莎的产品,融入理发室、浴室、?#33455;?#23460;、加工间等场景中陈列,吸引了众多韩国消费者前去打卡,并分享图片到社交网络。

除AGATHA嫒佳莎外,同是COSON的自有品牌village 11、MIZON陈列其中。前者以一款水乳分离状的沐浴液,在代?#27721;透?#38889;游客中享有知名度;后者是主打自然主义的护肤品牌,代表作是浓度高达92%的蜗牛原液系?#23567;?/p>

甄理透露,这?#19994;?#38138;将于今年5月的上海美博会中以全貌亮相。以这?#19994;?#38138;为基础,结合中国市场?#30331;椋?#27993;江潮向也推出了融合茶饮和咖啡的主题店铺。目前,首店已在北京亮相。

已与多位一线代理商达成合作

据?#31169;猓?#30446;前AGATHA嫒佳莎已与湖南兆顺、安徽弘思、浙江金庄、广东盈庄、武汉兆丰等十多位一线代理商合作。

“去年,产品?#36212;?#23578;未全部完成,但凭借数个样品及市场运作规划PPT就吸引了多位一线代理商的关注。”浙江潮向商业经营管理有限公司销售总监钱琦透露。

武汉兆丰传美公司总经理吴军便是其中之一。该公司是湖北地区实力代理商之一,于2002年成立,起初以代理专业线产品为主,2008年以代理欧诗漫为契机,进入日化市场,目前代理欧诗漫、气韵、卡姿兰等多个一线国产化妆品品牌,以及lumi、养胸堂等健康、美容品牌。目前公司年销售规模近亿元。

AGATHA嫒佳莎是武汉兆丰传美代理的进口品牌。“如今进口品是市场发展的大势所趋,代理AGATHA嫒佳莎是顺应趋势的举措。不过现有进口品品牌仍是鱼龙混杂,因此,品牌血统的‘纯正性’以及产品的独特性就是判断参考标准,”吴军表示,“选择代理AGATHA嫒佳莎,就是看重了它全进口的产品背景以及法式品牌文化。”

更重要的是,“AGATHA嫒佳莎品牌对线上线?#24405;?#26684;体系管控严格,不会出现线上以?#22270;?#20914;击线下市场的问题?#20445;?#20182;?#24247;鰲?/p>

据此,吴军规划,今年将?#28304;?#36896;购物中心和单品牌的样本店为目标,成熟后快速在湖北各地市场复制落地,他预计将开出50家网点。

对AGATHA嫒佳莎信心满满的还有广东盈庄,其总经理梁华盟表示,选择代理AGATHA嫒佳莎的主要原因有2点:首先,满足消费者需求,AGATHA嫒佳莎、village 11、MIZON这类品牌?#30343;且月?#36135;为主,而是以经营消费者为中心,根据不同的消费者打造针对性的产品。所以这些产品很时?#23567;?#21487;爱又有特色,很能打动年轻消费群。而这在他看?#35789;牽?#26159;无界中有界的行为,“无界在于并不太?#24515;?#20110;产品的品类,有界在于?#24509;?#23545;一种消费群体,定位准确。”

第二是基于渠道考虑。“我们认为未来渠道的重心会是购物中心,这类品牌很适合在这一渠道。而且AGATHA嫒佳莎品牌很小众,有个性与特色,适合追求独特性的购物中心的消费者。”

综合来看,AGATHA嫒佳莎品牌的独特性,以及运作模式是吸引一线代理商的关键。网红店铺和?#28304;?#27969;量的商品既能引流又能提高?#30418;В?#36825;对于陷入僵局的化妆品店渠道?#27492;担彩?#19968;剂解药。

“其实比起药妆等?#25293;?#20135;品,新颖的产品和运作模式才是化解如今化妆品店渠道困境的根本。”

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